04/01/2024

parece até magia

boa tarde. na edição de hoje, você vai perceber que você não precisa de uma ideia megalomaníaca para se dar bem. um sujeito faz fortuna vendendo copos e o outro feijão…

O copo multimilionário

INFOGRÁFICO #233

Para algumas pessoas é só mais um produto brega. Outros dizem que é coisa de faria limer e um hype que passa. No TikTok, milhares dizem que não conseguem viver sem ele… Sim, estamos falando do copo Stanley.

A empresa por trás, que já é centenária, não para de bater recordes de vendas. Só em 2023 foram 750 milhões de dólares — mais de 10x o valor que ela usualmente arrecadava nas últimas décadas.

Vamos ao raio-x da estratégia 🥤

Como vocês devem imaginar, o sucesso no mundo dos negócios nunca vem por acaso. Na Stanley, os louros estão todos com o CEO Terrence Reilly.

Quando Reilly chegou na empresa em 2020, o carro-chefe da marca ainda era a enorme garrafa térmica verde usada principalmente pelos homens trabalhadores e soldados americanos.

Então nos seus primeiros meses de empresa a prioridade número um era mudar essa imagem.

• A fórmula foi a mesma que ele usou antes como chefe de marketing na Crocs, ter uma forte presença nas mídias sociais e aumentar as colaborações de celebridades para impulsionar as vendas.

Apesar da sua alta utilidade para manter as bebidas geladas, hoje a Stanley não vende somente isso. O copo térmico passou a ser um item de status para muitos.

Entre as “millennials americanas” virou tendência combinar a cor do copo com vários itens do dia a-dia como a cor do esmalte 💅, da roupa 👗 e até do carro 🚗.

Como essa "moda" se cria? 🔥

É difícil eleger apenas um fator para o sucesso de algo e, por isso, vamos dar um exemplo para ilustrar a cultura do marketing da empresa.

• Quem lê o dênius vai lembrar que, no ano passado, um vídeo de uma mulher após o incêndio do seu carro, viralizou no TikTok.

Na ocasião, quase tudo ficou completamente destruído, mas o copo Stanley que estava dentro do veículo saiu dessa praticamente intacto — com apenas alguns arranhões.

Quando ela mexe no objeto, é possível ouvir o barulho do gelo se movimentando dentro do recipiente. 🥶 O vídeo chegou a ter mais de 92 milhões de views (você pode assistir aqui).

Para uma empresa normal, poderia ser só mais um vídeo, mas para eles, foi uma oportunidade de construir mais laços com seu público e gerar um marketing forte.

A Stanley comprou um carro novinho para a TikToker

Como você pode imaginar, isso gerou um barulho espontâneo e orgânico nas redes sociais, tornando os copos mais conhecidos ainda pelo público, com um ponto genial 👇🏼

Falando de Brasil 🇧🇷

Em terras nacionais o copo térmico primeiro entrou para manter quente o mate e o chimarrão, após ter caído nas graças dos cantores sertanejos.

Depois, por algum motivo, virou febre no pessoal do mercado financeiro. Aos poucos, foi virando mainstream, mesmo com dois públicos bem distintos.

Resultado: De 20 lojas em 2022, a empresa foi para quase 70 no ano passado, com uma fatia de 70% a 75% do mercado brasileiro de produtos térmicos premium.

• A dor de cabeça por aqui são as falsificações, com o original tendo um ticket médio de R$ 200 reais, muita gente anda oferecendo versões piratas pela internet.

A empresa já usa no país uma ferramenta de inteligência artificial que faz varreduras online e derruba anúncios de produtos falsificados em e-commerces, a solução já derrubou 65 mil links.

No fim do dia, é o que sempre dizemos: Por trás de um grande produto, sempre há um bom time de marketing. Basta observar… Ame ou odeie o tal copinho, depois dessa, ao menos, você tem um motivo para aprender com ele.

As notícias de negócios que você adora

BITS & BYTES

🥩 Muita coxinha e contrafilé? Depois de faturar R$ 65 milhões em 2023, rede de botecos fluminense Mané busca expansão para fora do RJ.

🎄 Que seja cada vez menos. Foram registradas mais de R$ 83 milhões em tentativas de fraude nesta temporada de Natal, uma queda de 15,7% em relação a 2022.

📦 Fedex brasileira? Sequoia e Move3 se unem para formar uma empresa que, caso aprovada pelo CADE, será responsável por 200 milhões de entregas por mês.

🧼 Essa expansão cheira bem. Após superar a marca de 300 unidades pelo Brasil, Omo Lavanderia, da Unilever, quer chegar a 500 até 2025.

📢 Mais dinheiro para a Amazon. Empresa de Jeff Bezos deve aumentar sua receita de publicidade em US$ 5 bilhões este ano.

👀 Deu no dênius. A BYD, gigante chinesa dos carros elétricos, vendeu mais de 526 mil veículos no último de trimestre de 2023.

A estratégia da Olympikus para se tornar um dos principais tênis de corrida

CASE

Depois de vestir o grande ídolo nacional do tênis, Gustavo Kuerten, e as vitoriosas seleções de vôlei, a Olympikus vê na corrida uma oportunidade de ter um esporte para “chamar de seu”.

| Para se ter uma ideia, são mais de 5 milhões de corredores por aqui.

Investe y investe 💰. Nos últimos 5 anos, a Vulcabras, dona da marca e que também detém o licenciamento da Mizuno e Under Armour no Brasil, desembolsou mais de R$ 600 milhões em pesquisa e desenvolvimento.

• Só em 2023, foram mais de R$ 131 milhões investidos para dar um upgrade em suas fábricas, com moldes, máquinas e equipamentos.

O resultado? Mais agilidade na elaboração de novos modelos. Enquanto a Olympikus leva 4 meses para produzir um produto e colocá-lo no mercado, suas concorrentes internacionais têm um ciclo superior a 12 meses.

By the numbers. Dos quase 15 milhões de tênis esportivos vendidos pela Vulcabras entre janeiro e setembro de 2023, mais de 50% foram Olympikus.

Entre outras iniciativas, a marca organiza corridas através de seu projeto "Bota Pra Correr" e foi patrocinadora oficial da Maratona Internacional de Porto Alegre no ano passado.

Looking forward. Já no primeiro semestre de 2024, a marca brasileira irá apresentar um “super tênis” tecnológico contendo uma espuma que une “placa de carbono e grafeno” para deixá-lo mais leve.

• Segundo a empresa, além de mudar a percepção do consumidor, o novo modelo irá levar a Olympikus para outro patamar.

A Vulcabras também olha para uma expansão internacional da marca brasileira. A empresa recentemente anunciou um distribuidor para a Olympikus na Espanha e já observa os vizinhos sul-americanos.

Para fechar: estima-se que o valor do mercado de calçados de corrida ultrapasse os US$ 68.7 bilhões até 2032, um aumento de 54% em relação a 2022.

A Havanna quer levar o sabor argentino para mais lugares no Brasil

TRENDING

Fundada em 1947 na cidade de Mar del Plata, a Havanna desembarcou em terras tupiniquins em 2006 e começou a expandir por meio de franquias a partir de 2014.

Após conquistar o coração (e o paladar) dos brasileiros, a marca dos hermanos 🇦🇷 irá investir R$ 15 milhões para expandir sua presença no país, focando no físico.

• Em 2020, investiu em tecnologia e aumentou seu catálogo de produtos para poder “driblar” a pandemia e crescer 30%.

• No mesmo ano, lançou seu modelo to go visando os pedidos “para viagem” e, 12 meses depois, o novo formato já representava 25% da rede.

Fast forward para 2023, a empresa cresceu 15% e fechou 2023 com um faturamento de R$ 320 milhões. Haja doce de leite, alfajor e café 😋.

Nos últimos 4 meses, inclusive, a empresa passou a investir no segmento de supermercados e atacados. Durante esse período, já acumulou R$ 8 milhões.

Para 2024, a ideia é ter os produtos Havanna em mais de 5.000 pontos de venda de diferentes portes. O foco principal será nas regiões Nordeste, Sul e Sudeste.

• Essa iniciativa está projetada para aumentar a receita da empresa em R$ 45 milhões neste primeiro ano.

Detalhe: a Havanna irá investir na criação de novos produtos para os supermercadistas a fim de não competir com os itens vendidos em suas franquias de cafeterias.

Falando sobre as franquias… o objetivo da empresa é abrir 60 unidades ao longo dos próximos 12 meses – a rede fechou 2023 com 220.

• A meta é ter 500 unidades até o final de 2025. Como diria Thiaguinho, “ousadia e alegria”, risos.

Por último, a Havanna também buscará avançar no digital – seu e-commerce representa 10% do faturamento – e na área de licenciamento de produtos.

Vai um feijãozinho?

TWEET DO ESTAGIÁRIO

Isso pode te ensinar muito sobre negócios

DICA DE LEITURA

Um dos maiores atletas de todos os tempos, se não o maior. Na biografia escrita por Jeff Benedict, o autor faz um raio-x da vida de LeBron James.

• Um livro que vai muito além das quadras, com lições inspiradoras sobre liderança e marketing ― mostrando, por exemplo, os bastidores da disputa milionária entre Nike, Adidas e Reebok para patrocinar o garoto com 18 anos.

É para devorar de uma vez só. Pense que ele é o único jogador que conseguiu ganhar títulos da NBA em 3 times diferentes, ou seja, em todos que passou. Vale conferir.

the bizness 🦄

O seu próximo negócio começa aqui. Sua dose semanal de informação sobre o que de mais importante está acontecendo no mercado.

• Toda terça e quinta, na sua caixa de entrada, com o objetivo de te deixar por dentro daquilo que, como empreendedor ou profissional, você não pode deixar de saber.

Análises, infográficos, notícias e insights sobre as principais tendências do mundo, do Vale do Silício e do ecossistema de negócios — sem deixar de lado nosso clássico humor.

Direto na sua caixa de entrada do e-mail favorito, sempre às 13:13.

🎟️ Quer anunciar conosco? É só clicar.

😀😐☹️ Quão satisfeito você ficou com essa edição? Nos conte aqui.

até terça, às 13:13

Sempre chegamos a sua caixa de entrada por volta das 13:13. Alguns servidores de e-mail são teimosos e atrasam… Outros são piores ainda e nos jogam para o spam e/ ou promoções. Sempre que não nos encontrar na caixa de entrada, procure nessas duas.

powered by: