27/03/2024

CASE

O “tênis de pai" que vende US$ 7 bilhões por ano

Quando se pensa no mercado global de tênis (sneaker) — avaliado em mais de US$ 90 bilhões —, as primeiras marcas que provavelmente surgirão na mente das pessoas são Nike e Adidas.

No entanto, uma nova geração de atletas, músicos, influenciadores e celebridades tem colocado a New Balance no centro das atenções nos últimos anos. Os números não mentem.

• Suas vendas cresceram 200% entre 2021 e 2022 na plataforma de revenda StockX, tornando-a uma das cinco principais marcas de tênis negociadas no site.

• A empresa saiu de uma receita de US$ 2,39 bilhões em 2012 para encerrar 2024 com um faturamento recorde US$ 7,8 bilhões.

Então, como a New Balance, que antes era vista como a casa do tênis feio que só os pais usavam, se tornou uma marca mais fashion?

Começando do começo

O ano era 1906. William J. Riley criou uma palmilha de arco inspirada no design de um pé de galinha. Ele tinha como objetivo aliviar a dor de pessoas que trabalhavam de pé o dia todo.

• Essas palmilhas logo se tornaram um calçado completo em 1938, quando a New Balance criou o seu primeiro tênis de corrida.

• Corta para 1941, a empresa começou a vender calçados para outros esportes, como tênis, boxe e beisebol.

Durante toda a década de 1970, a New Balance foi uma das principais opções de tênis de corrida. Foi durante esse período que o icônico logotipo N foi adicionado à sua linha de produtos.

Mas a concorrência estava no horizonte. A Nike conquistou o mercado de calçados. Com atletas como Michael Jordan apoiando a marca, ela rapidamente cresceu em popularidade e participação de mercado.

Isso fez com que muitos concorrentes corressem para recrutar estrelas. No entanto, a New Balance não “acreditava” nesse método de promoção e preferiu adotar uma abordagem diferente. 

Contudo, a empresa teve que dar o braço a torcer e abraçar as colaborações caso quisesse competir com Nike e Adidas.

Corta para os anos 2000…

Em 2006, a New Balance surpreendeu ao lançar uma colaboração com a varejista britânica Offspring. 

• A parceria foi um sucesso e, nos anos seguintes, a empresa trabalhou com nomes como KITH, Aimé Leon Dore e Joe Freshgoods. Essas collabs ajudaram a dar à marca um fator descolado.

Por volta de 2010, os consumidores começaram a priorizar o conforto em vez da moda, e as marcas de athleisure se beneficiaram dessa mudança. De repente, a New Balance se viu numa posição de capitalizar as mudanças nos gostos das pessoas.

O momento crucial veio em 2017. A marca de luxo francesa Balenciaga lançou um tênis robusto chamado Triple S — um estilo semelhante ao que alguns dos calçados da New Balance eram conhecidos. De repente, o “tênis de pai" era fashion.

E não foi só o “tênis de pai” que chamou a atenção.

Na última década, a New Balance focou na expansão da marca, investindo em patrocínios com atletas como o astro da NBA Kawhi Leonard, a tenista Coco Gauff e o brasileiro Endrick, jogador do Real Madrid.

Em 2021, contratou o fundador da Aimé Leon Dore, Teddy Santis, como diretor criativo de sua linha Made in USA. A partir daí, você pode encontrar anúncios da New Balance em vários lugares, desde jogos da NBA até outdoors.

Todos esses momentos e mudanças importantes ajudaram a colocar a New Balance na boca do povo. Hoje, o jeito como as pessoas olham para a marca é drasticamente diferente do que era há dez anos.

🔮 Looking forward. Segundo o CEO, Joe Preston, a empresa pode atingir US$ 10 bilhões em vendas nos próximos anos.

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Novo caminho para cidadania americana à vista

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TRENDING

🏀 Mais um player no mercado. Pessoas bem-sucedidas muitas vezes continuam famintas por mais.

• Esse é o caso da ex-primeira-dama Michelle Obama e do tetracampeão da NBA Stephen Curry, que se uniram para lançar a bebida esportiva Plezi Hydration.

• Curry e Michelle se juntam a Messi e Logan Paul, que já entraram na briga com as gigantes do mercado de hidratação esportiva há alguns meses.

A categoria é dominada por três marcas: Gatorade, da PepsiCo, com 61% de participação de mercado, Powerade, da The Coca-Cola Company, com 14,5% e BodyArmor (também da Coca-Cola) com 11,8%.

🥤 Por falar em bebida, elas estão voltando! Após quase 10 anos, a Coca-Cola vai relançar as icônicas latinhas com nomes

🎭 O teatro está em alta. As apresentações da Broadway estão gerando uma demanda tão alta que os preços dos ingressos estão disparando a níveis nunca antes vistos

🚨 Alerta de tendência. Menos de 48 horas após o seu lançamento, novo gerador de imagem da OpenAI já está dando muito o que falar

👃 Por falar em AI… Marca de luxo Prada lança perfume com fragrância co-criada por inteligência artificial 

🥚 Mais de R$ 5 bi. Esse é o valor que a holding controlada pelo brasileiro Ricardo Faria — conhecido como “Rei do Ovo” — vai pagar por produtora de ovos nos EUA

TECNOLOGIA

Napster “renasce das cinzas” mirando o metaverso

🎶 Uma nova era começa. Após quase 30 anos de altos e baixos, o Napster foi comprado por mais de R$ 1 bilhão pela Infinite Reality, empresa de tecnologia 3D. 

Agora, a ideia é transformá-lo em um espaço para shows virtuais e experiências sociais com música, no qual artistas poderão não apenas se apresentar como vender merchandise digital diretamente para os fãs. 

O Napster já tem uma longa história…

Lançado em 1999 por Sean Parker e Shawn Fanning, ele virou rapidamente o pesadelo das gravadoras com o compartilhamento ilegal de músicas.

• No entanto, após enfrentar uma avalanche de processos, o serviço fechou em 2001 e pediu recuperação judicial em 2002. 

• Desde então, passou por várias mãos (incluindo Best Buy e Rhapsody) e se reinventou como um serviço de streaming legalizado.

Nos últimos anos, mesmo longe dos holofotes, o Napster tem se mantido vivo. Desde 2016, a empresa licencia milhões de faixas e, segundo ela, já pagou cerca de US$ 1 bilhão em royalties para artistas.

Voltando ao presente… 

O CEO Jon Vlassopulos, que investiu na empresa há 25 anos e assumiu o comando em 2022, continuará liderando-a e assumirá um papel maior na Infinite Reality. Ele tem experiência no assunto: foi o responsável por lançar shows virtuais no Roblox.

Acontece que a nova dona do Napster — que levantou US$ 3 bilhões este ano e está avaliada em US$ 12,5 bilhões — está montando um império no mundo virtual. 

The Big Picture. Concertos virtuais já provaram o seu potencial. O show do Travis Scott no Fortnite em 2020 atraiu mais de 27 milhões de espectadores. Veja abaixo.

Caso o Napster conseguir recriar esse tipo de evento, pode se tornar um player sério nesse mercado.

Maaaas… Nem tudo é tão simples. O nome Napster ainda carrega o estigma da pirataria. Logo, convencer artistas e fãs de que o Napster agora é uma plataforma legítima e inovadora será um desafio e tanto.

🔮 Looking forward. Se o plano funcionar, o Napster pode se tornar uma peça-chave na próxima fase da indústria da música — unindo nostalgia e tecnologia para criar experiências inéditas para artistas e fãs.

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Os pontos “legais” da empresa não precisam ser só os jurídicos

Quando falamos em “questões legais”, o que vem à cabeça é: estar dentro da lei. O que é fundamental.

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