o primeiro de muitos

boa tarde. em um dia como hoje, porém em 1976, a apple lançava seu primeiro computador — o apple I. se essa é sua 1⁠ª experiência com o dêbiz, seja muito bem-vindo e boa leitura.

O midas da combinação entretenimento + negócios

INFOGRÁFICO #260

Calma, Swifties. Apesar da loirinha estar vivendo um dos melhores momentos de sua vida, precisamos falar de outra pessoa com um belíssimo faro para transformar atenção em dinheiro: Ryan Reynolds.

O ator canadense de 46 anos — mais conhecido por interpretar o anti-herói Deadpool nos cinemas — viu mais uma empresa na qual ele é investidor ser adquirida.

A bola da vez foi a fintech de processamento de pagamentos Nuvei, adquirida pelo fundo de investimento Advent em uma negociação avaliada em US$ 6,3 bilhões.

• A venda acontece em menos de 12 meses desde que Reynolds decidiu investir na companhia.

Antes disso, o astro de Hollywood ajudou a impulsionar a operadora de celular Mint Mobile e a marca de gin Aviation, vendidas posteriormente por muito $$$ para AT&T e Diageo, respectivamente.

Inclusive, parte do acordo com a Diageo — assinado em 2020 — era que o ator permaneceria como o rosto da Aviation até 2030. E é aí que entra a genialidade de Reynolds.

Ao anunciar a compra do clube, os dois também divulgaram que iriam documentar a trajetória de restruturação do Wrexham — que já subiu para 4ª divisão em 2023.

E qual é um dos principais patrocinadores? A Aviation, presente tanto em placas no estádio como no uniforme dos jogadores e treinadores.

Como essas publicidades viram realidade? Bom, o ator é presidente-criativo da MNTN, plataforma de publicidade de TV conectada que comprou sua agência de marketing, a Maximum Effort, em 2021.

• Desde então, essa união entre MNTN e Maximum Effort tem, para muitos, mudado o mundo da publicidade.

Uma “prova viva” disso é a Peloton. No episódio de uma série, certo personagem sofre um ataque cardíaco após subir em uma das bicicletas ergométricas da marca.

Para não deixar uma percepção ruim para a empresa, Reynolds e companhia criaram, em apenas 36 horas, um comercial mostrando que o ator da série estava vivo e pronto para subir novamente na bicicleta.

O ad abaixo é outro perfeito exemplo dessa parceria — e mostra como Reynolds consegue intercalar suas marcas no mesmo espaço (anúncio da MNTN com filmagens do Wrexham).

De todos os anúncios idealizados por Reynolds, o favorito do estagiário é o da marca de cafés “Nice Morning”, do também ator Hugh Jackman (o “Wolverine” dos filmes de X-Men). Clique aqui para ver.

Looking forward 🛤️

Em junho de 2023, o astro do cinema se juntou a um grupo de investidores para comprar 24% da Alpine, equipe de Fórmula 1.

Maaas… Foi só em novembro que isso ficou evidente quando (é claro) saíram alguns comerciais nos quais Reynolds esteve envolvido — agora é ver o que ele vai aprontar.

Fora isso, ele deve estar roendo as unhas, porque faltam 3 partidas para o término da temporada de futebol e o Wrexham precisa somar 5 pontos para voltar à 3ª divisão depois de 20 anos.

Quem aqui é do clube cafezinho pós-almoço?

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BITS & BYTES

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A história por trás da cafeteria não tradicional

SHOW YOUR BIZNESS #70 — TEMPORADA 7 • EP.02

🧐 Conheça a Splash

A Splash é uma casa de bebidas que atende o público em todos os horários do dia e em todas as épocas do ano.

Seu modelo de negócios foi desenhado para oferecer desde o cafezinho clássico — sem açúcar, de preferência — até açaí e salgados. Mas o grande carro-chefe da casa é o Fraplash, uma mistura de frappé com milkshake.

A Splash opera no modelo de franquias, disponibilizando diferentes formatos que se adequam a vários ambientes como shoppings, faculdades, outlets, prédios comerciais e unidades de rua.

🛣 Como tudo começou

O casal capixaba Brunna Farizel e Lucas Moreira são empreendedores de longa data. Quando tinham seus 20 anos, montaram uma empresa de comunicação e, nas palavras de Moreira, “fizemos tudo que tínhamos que fazer de errado”.

No entanto, o negócio não tomou o rumo esperado e encerrou as operações. O casal, por sua vez, decidiu mudar de ares e foi para São Paulo em 2010.

A decisão foi acertada e ambos fizeram carreira em seus devidos setores. Brunna no mercado de móveis de luxo e Lucas com franquias, com passagens na maior consultoria do segmento e na Cacau Show.

Em 2017, no entanto, o casal estava se preparando para ter sua primeira filha e viu que sua rotina atual de trabalho não era a mais apropriada. Para eles, a solução era empreender.

Ao avaliar o mercado, observaram que o segmento de cafeterias não tinha nenhuma marca muito relevante em números de lojas.

Ainda assim, o mais importante para eles era que encaixasse nestes 3 pilares:

• Que fosse fácil de se trabalhar;

• Que vendesse o ano inteiro — não fosse sazonal;

• Que pudesse estar em cidades de interior.

Eis que, no dia 6 de abril de 2018, em plena Avenida Paulista, sem investimentos externos, Brunna e Lucas inauguravam a primeira unidade da Splash.

A data, inclusive, foi escolhida porque um amigo do casal se casaria no dia seguinte. Ou seja, seus conhecidos e familiares que eram do Espírito Santo estariam em São Paulo naqueles dias.

Os dois, então, marcaram um happy hour para anunciar a todos sobre a Splash.

O nome veio da ideia que sempre existe algum tipo de respingo (splash) quando se trabalha com líquidos, seja ao colocar o gelo em alguma bebida ou quando leite é colocado em uma xícara.

🐻 O urso, incluído no logo da marca um ano e meio depois, foi escolhido por ser um dos poucos animais que se adapta bem ao calor e ao frio.

A fase inicial da operação

Por estarem localizados perto do metrô e de um cursinho, o panfleto foi uma das formas mais utilizadas para atrair consumidores, oferecendo promoções sempre que possível.

Assim como boa parte dos empreendedores, os desafios iniciais foram captar os recursos suficientes para entender a demanda e a escala.

Em 2019, com exatamente um ano de operação e 5 unidades — todas na região metropolitana de São Paulo —, o casal recebeu seu primeiro aporte de R$ 1,5 milhão.

• Ao final do ano, a Splash já tinha 15 lojas em operação, sendo uma delas no RJ e outra no ES.

Em fevereiro de 2020, a empresa ganharia um novo sócio: Rogério Salume, fundador da Wine, maior clube de vinhos do mundo.

Pandemia e a virada de chave 🦠

Se, por um lado, o confinamento imposto pela pandemia prejudicou a circulação de pessoas, por outro, ele impulsionou o delivery.

Para a “sorte” da Splash, todas as suas unidades já disponibilizavam esse tipo de serviço antes mesmo da chegada do COVID-19. Logo, nenhuma teve que fechar.

Aí que veio a ideia fora da caixa. Em março de 2020, Brunna e Lucas decidiram escrever um livro contando suas trajetórias empreendedoras. Ele foi concluído em 7 dias ou, nas palavras de Moreira, “em 7 madrugadas”. risos.

Logo em seguida, os dois foram chamados para participar de várias matérias na televisão como, por exemplo, Jornal da Band.

O resultado disso foi a venda de franquias durante todos os meses a partir de abril — em outubro, inclusive, chegaram a vender 15.

By the numbers: A Splash fechou 2020 com um crescimento de cerca de 40% em relação ao ano anterior.

Sabrina + Splash: As vantagens do media for equity 🤑

Em 2022, a empresa começaria um “namoro” com Sabrina Sato e sua família.

No caso da Splash, a parceria foi muito além da figura de Sabrina Sato — a família da apresentadora possui uma agência de influenciadores digitais e famosos.

O resultado da parceria foi quase que imediato. Isso porque, pouco tempo depois, a empresa recebeu um aporte do fundo de investimento Oriz.

• Para Moreira, ser vinculado a Sabrina trouxe credibilidade para a Splash, especialmente na hora de negociar a venda de uma franquia.

O motivo: O pensamento, mesmo que inconsciente, das pessoas é que alguém do “tamanho” da Sabrina nunca se associaria a uma empresa se ela não fosse confiável e de qualidade.

Já falando da atenção que uma celebridade gera, o fundador gosta da trazer o exemplo do “Dia do Café” de 2023.

Para a ocasião, Sabrina gravou um vídeo convidando as pessoas a irem na Splash que “o café era na conta dela”, que era só chegar em uma unidade e pedir o “café da Sabrina”.

Produtos e o Futuro da Splash 🥤

O “Fraplash” é o carro-chefe o ano todo e representa 40% do faturamento da empresa. Inclusive, ele é o produto com qual são feitas as parcerias com marcas como Ovomaltine, KitKat, Galak, Negresco etc.

• O café, por sua vez, é um dos mais importantes pelo volume de vendas.

Fora das bebidas, um produto que demorou para entrar no cardápio foi o açaí. Hoje, nas palavras do fundador, “ele é indiscutível, em termos de surpresa, um dos produtos que mais vende na rede”.

Fechando o mix de produtos, a Splash conta com salgados — liderados pela coxinha a base de batata — e doces, com menção especial aos donuts.

Em 2024, a empresa já está crescendo 45% na comparação ano a ano e projeta finalizar o ano com 110 unidades espalhadas pelo Brasil — o casal ainda tem 2 lojas próprias. A Splash possui uma equipe administrativa de 18 pessoas.

Ah… No papo com o time do the bizness, Moreira disse, em primeira mão, que está finalizando os trâmites para dar o primeiro passo para a expansão global da marca, começando por um país da Europa.

Para Moreira, o maior ensinamento que ele tira de sua jornada da Splash é: “fique próximo do negócio e não deixe que outras energias te suguem”.

👫 Quem está por trás desse negócio?

A Splash foi fundada por Brunna Farizel e Lucas Moreira. Ao clicar, você vai para o LinkedIn deles.

Para fechar, algumas sugestões de filmes para o final de semana

TWEET DO ESTAGIÁRIO

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