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boa tarde. não é possível resolver seus problemas se mantivermos o mesmo tipo de pensamento que tínhamos quando os geramos. pegue o seu café expresso e aproveite a leitura.

A data mais romântica do ano… Para os brasileiros

INFOGRÁFICO #274

O Dia dos Namorados — que também inclui esposas e maridos — é uma das datas mais celebradas no ano e, em 2024, estima-se que ela leve 96 milhões de pessoas às compras. Dá-lhe amor.

A celebração é a terceira mais lucrativa para o varejo nacional e, neste ano, deve movimentar quase R$ 23 bilhões, uma pequena queda de 1,55% ano contra ano, porém cerca de 27% a mais se comparado a 2021.

No entanto, você sabia que o Brasil seja talvez o único país no mundo que celebra o Dia dos Namorados no dia 12 de junho?

Senta que lá vem história 🛋

Na década de 1940, João Doria, pai do empresário e ex-governador de São Paulo, possuía uma agência de publicidade e foi contratado por uma marca que precisava impulsionar suas vendas no mês de junho.

🤔 O problema: À época, o sexto mês do ano era considerado muito fraco para o varejo.

💡 A ideia: Um programa comercial focado no dia 12 de junho, véspera do dia de Santo Antônio, conhecido como “Santo Casamenteiro”.

🍒 A cereja do bolo: A campanha era acompanhada do slogan: "Não é só com beijos que se prova o amor!”.

Em outros cantos do mundo, o Dia dos Namorados — conhecido como Dia de São Valentim — é comemorado no dia 14 de fevereiro.

Isso porque essa foi a data que o padre da Igreja Católica foi assassinado no século 3. Valentim ficou conhecido por realizar casamentos às escondidas em um período no qual o matrimônio havia sido proibido.

De volta aos negócios…

Os consumidores vão gastar, em média, R$ 238 e, segundo pesquisa, cerca de 34% pretende investir mais nos presentes este ano em relação ao ano anterior. Entre as principais escolhas estão:

• 💄 Cosméticos e maquiagem (39%);

• 👚 Roupas (37%);

• 👟 Calçados (24%);

• 🍱 Opções de jantar (20%);

• 🍫 Bombons e chocolate (18%).

Varejo físico vs. online. Assim como no Dia das Mães, as compras presenciais ainda reinam e devem o ser o principal local de compra de 57% consumidores.

Isso mostra como ainda se valoriza muito a experiência de ir à loja escolher o produto, especialmente a shoppings.

Maaaaas… O online não está tão longe assim e 33% dos brasileiros devem realizar alguma compra pela internet.

• O e-commerce prevê fazer R$ 7,5 bilhões com a data.

👀 Ponto de atenção. Entre as pretensões de compras em sites e apps internacionais, Amazon, Shopee e Shein foram as mais citadas. O principal motivo não é segredo: preços mais baixos.

Já do lado da publicidade…

Os investimentos para o Dia dos Namorados devem aumentar em 10% na comparação ano a ano.

Para se ter uma ideia do quanto as marcas se importam com a data, abaixo alguns números computados nos 15 dias que antecederam a celebração em 2023 apenas na região de São Paulo:

• Mais de 3.110 inserções na TV aberta e canais pagos;

• Para isso, o investimento feita pelas marcas está estimado em R$ 27,8 milhões.

Vivo e Renner foram as marcas que mais aportaram, com a empresa de telecomunicações lançando uma das principais campanhas do ano passado.

Para os curiosos de plantão, essas foram outras publis que chamaram muito a atenção em 2023.

Nem tudo são flores

Segundo a pesquisa, 32% dos que pretendem comprar presentes estão com contas atrasadas e 29% reconhecem que irão gastar mais do que podem para poder presentear seus respectivos parceiros.

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A marca de bebidas alcoólicas mais valiosa do mundo

CASE

Quando o assunto é valor de mercado, a chinesa Moutai é maior empresa de bebidas do mundo com um valuation de quase US$ 300 bilhões. Abaixo um comparativo com suas grandes concorrentes:

• 🇺🇸🇧🇪🇧🇷 AB InBev: Cerca de US$ 110 bilhões;

• 🇬🇧 Diageo: Cerca de US$ 74 bilhões;

• 🇺🇸 Jack Daniels: US$ 28 bilhões.

Mas, como uma companhia que tem como principal produto uma bebida com teor alcóolico de 53% e sabor de “água de fogo” conseguiu atingiu tal patamar?

A história por trás da Moutai 🇨🇳

Durante a guerra civil que ocorreu no país na década de 1930, os soldados comunistas fizeram uma parada em um vilarejo na província de Guizhou, onde a bebida é produzida.

• Por lá, esses soldados supostamente utilizaram o produto como uma forma de lavar e aliviar as dores em seus pé causadas por inúmeras bolhas e feridas.

Desde então, a Moutai se tornou a bebida de escolha entre os líderes do Partido Comunista, incluindo o premiê Zhou Enlai, que brindou a histórica visita de 1972 do presidente americano Nixon com o produto.

Por que isso importa? A bebida é tão intrínseca na história chinesa que conseguiu uma reputação de drink da diplomacia e, consequentemente, seu reconhecimento de marca — vulgo brand awareness — é muito alto.

Falando em negócios…

A Moutai não é somente uma escolha segura para colecionadores como também para investidores. Uma garrafa pode chegar a valer quase US$ 40 mil.

• Achou muito? Pode ser muito mais… Um lote da década de 1970 foi vendido por US$ 1,4 milhão.

A empresa é considerada como uma das ações de referência da China. Tanto que, segundo especialistas, qualquer flutuação pode afetar todo o mercado de ações chinês.

Maaaaas… Sempre existirão obstáculos

Um dos maiores desafios atuais da Moutai é diversificar sua base de consumidores, dominada há muito tempo por chineses mais velhos e mais ricos, que apreciam o significado histórico da marca.

Para conquistar o público mais jovem, a empresa colaborou com marcas mais “atuais”, incluindo diferentes sabores de sorvete pré-embalado e café com leite com infusão de Moutai.

No entanto, essas ações representarem menos de 0,3% da receita total da Moutai… E nem todos que compraram gostaram. Logo, provavelmente não estarão dispostos a gastar US$ 350 em uma garrafa.

Looking forward 🔜

Se quiser continuar exercendo esse domínio no segmento, a Moutai terá que fortalecer sua presença fora da China. Isso porque, mesmo presente em mais de 70 países, a marca ainda é pouco conhecida.

Mas, por enquanto, os resultados ainda são bastante positivos. Em 2023, o lucro líquido anual da empresa superou as expectativas do mercado, subindo 19% e chegando em US$ 10,3 bilhões.

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