siga em frente

boa tarde. poucos se importam com o que você fez ontem. com isso, que você fez ou vai fazer hoje para melhorar?

In today’s edition:

• 🫖 O chá que custa menos de 1 dólar há 32 anos.

• 🔥 As notícias que estão em alta no mundo dos negócios.

• 🗣 Show Your Bizness #84: Humora (TEMPORADA 8 | EP.04).

• 🤖 Quais países utilizam mais o ChatGPT.

99 centavos há 32 anos

Quem aqui nunca fez aquele comentário: “Poxa, era tão bom quando X produto custava ‘só’ Y?”. Hoje, em dia, com a inflação assolando tantos países, essa pergunta virou bem recorrente.

Contudo, ainda existem produtos que mantêm o mesmo preço há anos. Esse é o caso da AriZona Beverage Company, fabricante americana de bebidas que vende um de seus principais produtos — uma lata de 650ml de chá gelado — por US$ 0,99 desde 1994. 

O motivo? Eles se colocam do outro lado da equação. Nas palavras do cofundador Don Vultaggio: 

Como eles fazem isso? As margens desse produto são compensadas por margens mais vantajosas de outros itens do portfólio da empresa, como sucos, cafés, energéticos e snacks, por exemplo. 

• Desse jeito, a AriZona se concentra em aumentar o volume de vendas das latinhas de 650ml e ganhar em quantidade. 

A empresa também simplificou as operações, usando sua própria fábrica em Nova Jersey — que pode produzir 1.500 latas por minuto — para grande parte de seus produtos, enquanto os caminhões da empresa fazem entregas principalmente no meio da noite para evitar o trânsito.

O resultado dessa estratégia não foi nada ruim para a empresa fundada em 1992.

• 2020: A AriZona tinha quase 16% da participação do mercado de chás gelados prontos para consumir nos EUA;

• 2022: As “latinhas” de 650ml corresponderam a 25% dos US$ 3 bilhões de receita a empresa. 

Quando perguntado se esse preço mudará em algum momento, Vultaggio disse: “Não sei se nunca, [mas] não num futuro próximo. Vamos lutar o máximo que pudermos pelos consumidores.”

Curiosidade para fechar: O recorde de preço de bebida mais duradouro ainda é o da Coca-Cola, que manteve o custo de uma garrafa de 192 ml a 5 centavos de dólar por 70 anos, de 1886 a 1959.

Seu dinheiro parado, enquanto as taxas de juros sobem

O mercado confirmou: as taxas de juros no Brasil vivenciam a primeira alta em 2 anos, enquanto nos EUA, o Fed cortou a taxa de juros pela primeira vez em mais de 4 anos.

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Segundo o Boston Consulting Group, países com populações mais jovens, que tendem a ter maior experiência técnica e digital, tendem não só a conhecer como a utilizar mais o ChatGPT. 

Essa correlação também ocorre quando se observa como essas ferramentas são usadas. Na Índia e nas Filipinas, por exemplo, a AI é utilizada para objetivos específicos, seja para auxiliar em pesquisas ou como assistente pessoal virtual.

Já nos EUA e na Alemanha — não presentes no TOP-10 —, a maioria dos usuários apenas “brinca” com o ChatGPT. Clique aqui para ler a análise completa.

Parte do IR que sua empresa paga pode ser um investimento no futuro

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Convertendo um tabu em bem-estar e bom humor

Em 2021, a paulista Ana Júlia Kiss decidiu entrar no ambiente de startups como investidora-anjo após anos gerindo uma indústria química.

No entanto, essa experiência despertou nela o desejo de empreender. Ao buscar um mercado que a cativasse, ela se deparou com a cannabis.

Isso a levou a questionar por que seu uso era tão limitado e a motivou a explorar os benefícios orgânicos e naturais da planta.

Eis que, em março de 2022, ela foi ao South by Southwest (SXSW), um dos principais festivais de tecnologia e inovação do mundo realizado no Texas, e pode observar toda a agenda destinada a cannabis.

Ao voltar, começou o processo de criação de nome e branding, entender as nuances legais sobre o que poderia ser produzido e comercializado no país, assim como as formas permitidas de importação, e a busca por fornecedor e tecnologia.

Explicando: Hoje, só é possível produzir produtos à base da cannabis no Brasil importando a matéria-prima concentrada para depois envasá-la e diluí-la por aqui.

À época, além de não ter esse capital, a empresária queria testar o produto antes de assumir um compromisso tão longo. A solução foi produzir nos EUA para depois importar. Então, a empresa montou sua operação na terra do Tio Sam da seguinte forma:

• CNPJ no estado de Nevada, por conta dos estímulos tributários;

• Produção na Califórnia, pela maior maturidade de tecnologia para cannabis dos EUA;

• Logística em Miami, na Flórida, pela alta frequência de voos para o Brasil.

🏃 Os primeiros passos

Primeiramente, a empresa desenvolveu um posicionamento claro baseado nos "NÃOs" — aquilo que não queriam ser — tomando a decisão de focar em produtos para o bem-estar geral e não em doenças crônicas.

Além disso, optaram por não se limitar apenas à cannabis, com o objetivo de criar fórmulas mais complexas que combinassem outros fitoterápicos.

Em paralelo, a Humora focou na construção de comunidade e no posicionamento educativo por meio de canais digitais para:

• Explicar o sistema endocanabinoide;

• Mostrar os benefícios da planta;

• Demonstrar a jornada de aquisição dos produtos.

As primeiras vendas, no entanto, vieram somente em março de 2023, durante o SXSW. A empresa se conectou com um grupo de 300 mulheres em posições de liderança e distribuiu seus produtos, pois no Texas não há necessidade de prescrição médica.

A estratégia foi mandar uma mensagem no grupo do WhatsApp para convidar as integrantes para um brunch em que estariam disponibilizando amostras. Aquelas que estivessem interessadas teriam que apenas preencher um formulário.

Segundo a empresária, o evento foi fundamental para que a empresa pudesse detalhar e esclarecer mais detalhes sobre o produto como, por exemplo, que ele não continha THC, substância psicoativa encontrada na maconha.

Assim, conseguiram criar sua 1⁠ª base de beta testers e early adopters.

Esse é só começo. Você pode continuar lendo essa história, sabendo:

• Como a empresa fez para superar o desafio de apresentar aos médicos a sua nova abordagem para a prescrição de cannabis;

• Como a Medical Cannabis Fair impulsionou a marca para um novo patamar.

A startup que cresceu longe das metrópoles

É aquela história do primo que investiu em um negócio e, quando a família se reúne, todos comentam sobre como ele se deu bem…

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Um bizness chamado Lionel Messi

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