22/05/2025

22 de maio de 2025

presença

boa tarde. o agora é tudo que existe de verdade. o passado já foi, o futuro ainda não veio — então viva o que está ao seu alcance: este instante.

In today’s edition:

☕️ O "anti-Starbucks" da Ásia: como uma cafeteria local virou unicórnio.
🔥 As notícias que estão em alta no mundo dos negócios.
📱 Os celulares mais vendidos da história.
🍕 A compra mais “absurda” já feita com Bitcoin.
📹️ Os melhores conteúdos que vimos pela internet.

Quinta-feira, 22/05/2025

QUICK TAKE

O the news vai fazer um evento no dia 06/06, no São Paulo Expo — isso você já deve saber.

Mais de 30 nomes vão palestrar, incluindo João Branco (ex-Méqui), Romero Rodrigues (founder Buscapé), Erich Shibata (Cimed), Gabriel Ferreira (BOLD Snacks), Camila Coutinho (GE Beauty) e Bernardinho — e isso você também já deve estar sabendo.

O que você ainda não sabe: conseguimos um cupom com um desconto muito bom e exclusivo para vocês, leitores do the biz.

Mas ele é tão bom que é limitado a só 15 pessoas. Clique para ver todos os palestrantes e garantir com esse preço.

CASE
Esses indonésios transformaram saudades da ex em dinheiro

(Imagem: Endeavor Indonesia)

Parece piada, mas é sério (kkkkk). E o brasileiro Saverin, co-founder do Facebook, ainda está no meio dessa história.

Em 2017, os indonésios Edward Tirtanata e James Prananto estavam em uma casa de chás debatendo um problema real: o preço do café no país.

O custo de cada cafezinho era de cerca de US$ 4 — um por dia no mês representaria 1/3 do salário mínimo.

Edward citou o Tall Latte Index, um indicador informal que compara o preço do café da Starbucks entre países para medir o poder de compra. Em termos relativos, o Tall Latte na Indonésia era um dos mais caros do mundo.

Foi então que eles se perguntaram: E se existisse um local que oferecesse cafés com qualidade premium, sabores adaptados ao paladar regional e vendidos a preços acessíveis? O “e se?” tem muito poder.

Eis que entra a genialidade de Tirtanata… 🧠

Ele sempre acreditou que a receita de sucesso do branding é ser diferente — e percebeu que ninguém usava um nome indonésio no setor.

Com apenas US$ 15 mil, levantados entre amigos e familiares, nascia a Kopi Kenangan — que se traduz como "café de memórias".

Mas ele não parou por aí. A maior sacada ainda estava por vir. Ao saber que não teria orçamento de marketing, sabia que precisava criar algo literalmente memorável.

Foi então que ele perguntou ao James:
Qual é a lembrança mais memorável que você tem?

A resposta:
Minha ex-namorada.

Pronto. Foi um prato cheio para criar algo diferente. O primeiro item do cardápio da marca se chamou simplesmente Kopi Kenangan Mantan — algo como "café das memórias da minha ex".

(Imagem: Forbes)

A ideia era emocional, provocativa e, por natureza, viral. Muita gente dizia: “Ah, esse café tem o mesmo gosto da minha ex-namorada, doce no começo e amargo no final.” (kkkkk) O marketing nasceu junto com o produto — praticamente sem investimento em anúncios. Em vez de mídia paga, a marca apostou em:

  • Memes e nomes engraçados

  • Frases sobre términos e saudade

  • Referências culturais locais

O resultado? Lucro no primeiro mês e retorno do investimento em três.

Decisões ousadas ao longo da trajetória

Para a segunda unidade, os dois decidiram abri-la a apenas 500 metros da primeira. O risco de canibalização era óbvio. Mas o que aconteceu foi o oposto: ambas prosperaram. Era o sinal de que o modelo funcionava.

A expansão veio rápido: mais de 200 locais em 10 cidades nos primeiros dois anos de operação. Com cada nova loja validando o modelo, a Kopi Kenangan foi além: abriu unidades ao lado de Starbucks — e conquistou público com um diferencial poderoso.

Enquanto a rede americana vendia status global, a Kenangan vendia identidade local. Em vez de copiar, trouxe cafés com açúcar de palma e uma experiência desenhada para o consumidor asiático.

Durante a pandemia, enquanto concorrentes fechavam as portas, eles aceleraram.  Aproveitaram aluguéis mais baixos, usaram dados de consumo para escolher pontos estratégicos.

A Kopi Kenangan saiu de cafeteria para empresa de dados e distribuição. Automatizou operações, digitalizou pedidos via app e otimizou a cadeia logística. “Escala sem perder alma”. Os números não mentem que deu certo:

  • Em 2020, conseguiu um aporte de quase US$ 110 milhões — um dos investidores foi a B Capital, do brasileiro (e co-founder do Facebook) Eduardo Saverin.

  • No final do ano seguinte, após uma nova rodada, tornou-se o primeiro unicórnio de alimentos e bebidas do Sudeste Asiático, avaliado em mais de US$ 1 bilhão.

  • Em 2022, quase quadruplicou o número de lojas na região. Já no ano seguinte, arrecadou mais de US$ 100 milhões em vendas.

  • Em 2024, vendia cerca de 5 milhões de copos por mês — ou dois cafés por segundo.

(Imagem: Forbes)

Hoje, são mais de 1.000 pontos de venda espalhados por Indonésia, Malásia, Singapura, Filipinas e, mais recentemente, Índia. O plano segue ambicioso: 3.000 lojas até 2028, seguidas de um IPO na Bolsa dos Estados Unidos.

Segundo Edward, o segredo não está apenas no café — mas na coragem de ser diferente. “O próximo Starbucks não vai parecer com o Starbucks. Vai ter alma local, escala global e uma história diferente pra contar.”

Takeaways ✍️


A Kopi Kenangan não tentou ser uma versão local do Starbucks. Criou sua própria categoria — com alma, cultura e humor.

Em vez de adaptar um modelo único, começou pelo oposto: escutar primeiro e padronizar depois. Esse pensamento bottom-up permite escalar respeitando o gosto do cliente.

Por último, marketing não precisa de orçamento — precisa de verdade e autenticidade. A saudade da ex, os nomes engraçados, os memes espontâneos... Tudo isso gerou conexão emocional real. O melhor marketing é o que as pessoas desejam compartilhar.

PS: Por falar em café………. E se o seu jornal criasse um café? Como ele seria? Dê o seu palpite aqui.

Nesse Dia Nacional do Café, queremos saber se você consegue adivinhar quando o Brasil se tornou o maior produtor mundial de café

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TRENDING

👀 Altman is f* playing the game. A OpenAI vai comprar a startup de dispositivos de AI do icônico designer da Apple, John Ive, em acordo avaliado em US$ 6,5 bilhões. A gente perguntou ao ChatGPT se ele achava que era um bom deal. Veja aqui a troca completa com ele (vale a pena).

TOGETHER WITH REPORT
Na era do anexo, tem coisa que só faz sentido no papel

Em um mundo em que o “enviado” já virou parte do vocabulário, toda equipe que já apresentou uma proposta importante só por e-mail sabe: tem entrega que precisa chegar na mesa — literalmente.

Se fosse na Dunder Mifflin, de The Office, o Dwight levaria tudo grampeado e a Pam saberia que papel ruim borra a tinta.

🗒️ A dica para o dia a dia: Vai imprimir uma apresentação ou contrato? Aumente o contraste do arquivo (principalmente em PDFs com fundo claro ou cinza).

Agora, pra garantir que tudo funcione mesmo, o papel também tem que colaborar.

Por isso, vamos direto ao ponto. O papel que:

  • Não borra a tinta.

  • Não rasga ou amarela com o tempo.

  • Não atola na impressora.

  • Não te faz passar vergonha na frente do cliente…

É o Report, com a qualidade Suzano e performance reconhecida por empresas exigentes. Veja aqui todas as suas funcionalidades. 🖨

Porque se o seu trabalho é bom, o papel também precisa cumprir o seu papel. risos. Conheça aqui a linha completa.

GRÁFICO DO DIA

Sim, o TOP-1 é um Nokia “tijolão”. Desde o lançamento em 2003, foram vendidas mais de 250 milhões de unidades do Nokia 1100, muito por conta da sua simplicidade e do preço acessível.

Aliás, a maioria dos celulares no TOP-10 é dos modelos mais antigos. Naquela época, quase não havia concorrência nem tantos lançamentos, então era “mais fácil” um aparelho dominar tudo.

Na era dos smartphones, os campeões de venda são os modelos da Apple, liderados pelo iPhone 6 (lançado em 2014) e o iPhone 6s (de 2015), com quase 400 milhões de unidades somadas.

PS: Já em 2024, o celular mais vendido bateu 10 milhões de unidades nos primeiros 3 dias após o lançamento — e você provavelmente conhece. Descubra aqui.

DEEP DIVE
"Grandes empresas globais lideram com inovação, empreendedorismo e coragem."

As aspas são do Howard Schultz, ex-CEO do Starbucks, em uma carta interna enviada aos colaboradores em agosto de 2011.

Ele havia acabado de voltar de uma cirurgia e aproveitou o momento para refletir sobre o papel da empresa diante de uma crise econômica mundial.

Schultz criticou a inação dos líderes públicos e defendeu que empresas como o Starbucks deveriam assumir protagonismo. “Temos a responsabilidade — e a oportunidade — de agir de forma a aliviar a ansiedade coletiva”, escreveu.

Para ele, o crescimento dependia da inovação e cuidado com os colaboradores, reforçando a importância de oferecer recursos e benefícios. Stock options, assistência médica e programas educacionais eram vistos como parte da estratégia, não como custo.

TOGETHER WITH D4U IMMIGRATION
Como construir um império em dez anos

Enxergue uma dor do mercado e faça algo a respeito. Foi o que o CEO e fundador da D4U Immigration fez, quando decidiu se mudar para Flórida e enfrentou dificuldades com o visto.

Com visão empreendedora e experiência no setor de cosméticos e e-commerce, Wagner superou o próprio desafio imigratório e criou a D4U para ajudar outros brasileiros a realizarem o mesmo sonho.

Hoje, a cada 10 Green Cards emitidos para brasileiros, 4 são da D4U, com 99% de aprovação em processos de visto.

🍾 Nesse mês, a D4U comemora 10 anos de conquistas com uma oferta especial! É sua chance de iniciar a jornada imigratória com 10% OFF — e ainda concorrer a uma viagem para a Disney. Clique aqui e viva sua história de sucesso com a D4U!

NÚMERO DO DIA
US$ 1 bilhão

Hoje, esse seria o valor de uma das — senão a — compras mais absurdas já feitas em Bitcoin, considerando que a criptomoeda varia entre US$ 96.000 e US$ 100.000.

Contextualizando: Em um dia como hoje, mas em 2010, o programador Laszlo Hanyecz comprou duas pizzas da rede Domino’s por 10.000 BTC — na época, esse montante era equivalente a cerca de US$ 41.

Esse momento entrou para a história como o primeiro uso documentado do Bitcoin para comprar algo físico. Por isso, 22/05 é conhecido como o Bitcoin Pizza Day: o dia em que tudo deixou de ser só teoria. 🍕

PS: Se você curtiu e quiser saber mais detalhes sobre essa história — além de entender o mercado de cripto e até teorias sobre o mistério da criação do Bitcoin — vai gostar dessa série em formato de newsletter: 6 episódios, 1 por semana. O primeiro, inclusive, sai hoje à noite. Inscreva-se aqui para receber.

AROUND THE WEB

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RODAPÉ

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