27/02/2024

vai com calma, buffinho

boa tarde. um senhor americano de 93 anos tem dinheiro em caixa suficiente para comprar as duas maiores empresas do nosso país.

Campanha da Dunkin traz resultados que vão além do café

CASE

Entre os inúmeros comerciais que rodaram durante o Super Bowl deste ano, um dos que mais se destacou foi o da Dunkin’. Confira aqui.

A tradicional empresa de donuts não quis nem saber e trouxe uma seleção de famosos que incluiu os atores Ben Affleck e Matt Damon, os músicos Jack Harlow, Jennifer Lopez e Fat Joe, e até o ex-astro da NFL Tom Brady.

Maaaas… Muito além da criatividade presente no anúncio, um dos itens que mais chamou atenção foi o agasalho pink e laranja — as cores da companhia — utilizado por Affleck, Damon e Brady.

E a Dunkin’, prevendo isso, colocou à venda algumas peças do modelito altamente extravagante. Resultado: sold out em 19 minutos.

• A empresa então quadruplicou seu inventário e… Vendeu tudo novamente.

• Outros dois acessórios presentes no ad, um chapéu estilo “pescador” e um copo térmico, vendidos a US$ 40 cada, também acabaram.

Esse tipo de ações, quando bem-executadas, não só despertam um sentimento de exclusividade em quem consegue comprar os produtos, como consegue mensurar a força e o desejo do consumidor por sua marca.

Um marketing bem feito

Além do comercial, a Dunkin’ foi inteligente e lançou vários vídeos adicionais que fizeram com que a campanha seguisse reverberando nas redes sociais. Entre eles estão:

• Um corte estendido de mais de quatro minutos do anúncio;

• Cenas de bastidores com Affleck, Damon e Brady — com quase 30M de views entre Instagram e TikTok;

• Desafio de futebol americano entre Affleck, Damon e Brady — com +18M de views entre Instagram e TikTok.

Isso sem contar que, por ser muito popular no estado de Masschussets, a empresa acertou muito nos principais nomes de seu elenco. Affleck e Damon são locais e Brady é um dos maiores ídolos do esporte no estado. Bola dentro.

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Liquid Death lança novo produto e mira IPO

TRENDING

A Liquid Death — lembra dela? — acaba de entrar para o segmento de eletrólitos com seu Death Dust ou “pó da morte”.

Eletro… O quê? Minerais que circulam no nosso organismo e que são essencias para regular a quantidade de água presente no nosso corpo.

• No caso da Liquid Death, são sachês de eletrólito em pó para misturar com água — quase como um Tang.

Por que isso importa? O novo produto ajuda a ampliar a base de usuários da empresa. Pense que, agora, pessoas que praticam exercícios podem recorrer às vitaminas e aos minerais do Death Dust para ajudá-los a recarregar as energias.

A nova iniciativa também é vista como um movimento estratégico da companhia em sua jornada rumo ao IPO.

• Em julho de 2023, a Liquid Death demonstrou interesse em abrir seu capital na bolsa de valores ao contratar o Goldman Sachs.

• Meses depois, trouxe Stephen Ballard para ser seu primeiro presidente comercial.

O executivo está encarregado de acelerar o crescimento da Liquid Death, que ainda é predominantemente conhecida apenas por água — daí a entrada no segmento de eletrólitos.

Por falar em crescimento… Estima-se que o faturamento da companhia tenha chegado aos US$ 250 milhões no ano passado, quase o dobro do que conseguiu em 2022. Huuuuge.

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Talvez você não saiba, mas o Willy Wonka é brasileiro

INFOGRÁFICO #248

Enquanto “Wonka” conta com +US$ 600 milhões em bilheteria com o filme sobre os primórdios de um chocolateiro da ficção…

… Na vida real, Alexandre Costa e sua Cacau Show são nomes cada vez mais fortes no setor de chocolates.

Pra se ter uma ideia, a empresa lidera o ranking das 50 Maiores Redes de Franquias no Brasil por Operação, com 4.216 unidades.

Recentemente, Alê Costa deu mais um indício de que realmente está “construindo” sua própria Fantástica Fábrica de Chocolates.

A Cacau Show simplesmente comprou o Grupo Playcenter, pioneiro no segmento de parques de diversão no Brasil e que, no ano passado, faturou R$ 100 milhões.

• O Playcenter, que encerrou suas operações em 2012, já foi o maior parque da América Latina.

• O grupo, no entanto, possui 8 unidades indoor entre Playland e Playcenter Family.

O movimento se encaixa perfeitamente no propósito da empresa: “viver para juntos tocar a vida das pessoas, criando momentos memoráveis”.

Isso sem falar que era um desejo antigo do fundador ter um parque cujo tema principal fosse chocolate e cacau.

Falando em evolução… Não é de hoje que a Cacau Show expande seu foco para além das lojas.

Em 2022, a empresa inaugurou o Bendito Cacao Resort & Spa, hotel localizado na cidade de Campos do Jordão, também no interior paulista.

Já no final do ano passado, anunciou um investimento de R$ 100 milhões em um segundo hotel em Águas de Lindóia.

Maaaas… Isso não quer dizer que o Alê Costa não está se mexendo dentro de seu setor. Em outubro, a Cacau Show desembolsou aproximadamente R$ 70 milhões pela antiga fábrica da Chocolates Pan.

O executivo disse que a aquisição foi muito mais pelo valor histórico da marca do que no valor do negócio.

• Ele, inclusive, deu a entender que os equipamentos do local — máquinas de até 100 anos — poderiam ser utilizados para “contar uma história” no parque de diversões.

No entanto, especialistas acreditam que, além de conseguir produzir a menores custos do que a Pan, a compra desse ativo pode ajudar a Cacau Show a ocupar uma fatia do mercado ao explorar a memória afetiva do consumidor.

O que o futuro nos reserva?

A curto prazo, a empresa já está de olho na Páscoa e projeta um aumento de 35% nas vendas na comparação ano a ano. Ou seja, estamos falando de quase R$ 1,5 bilhão.

Fora isso, a Cacau Show pretende abrir 550 lojas este ano e, ao que tudo indica, quer ter mais fazendas para aumentar sua produção própria, que hoje é de 5%.

Já no longo prazo, o empresário disse que não deve recorrer a investimentos externos para ajudá-lo na concretização desses grandes sonhos.

• Mas, disse que, caso seja necessário, que a empresa já conta com um “baita” conselho administrativo há 10 anos, além de governança e comitês de risco.

Em suas palavras: “a empresa está prontinha para ir ao mercado de capitais. Só precisa “precisar”. risos.

É… Aquele menino de 17 anos que, em 1988, pegou US$ 500 emprestados de seu tio para produzir um pedido de 2 mil ovos de Páscoa de 50g está cada vez mais com a cara do “Willy Wonka” brasileiro. Alê Costa é o nome da emoção.

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