A estratégia da Aramis para chegar ao primeiro bilhão

A estratégia da Aramis para chegar ao primeiro bilhão

CASE

Se o primeiro milhão é um marco histórico para qualquer empresa ou indivíduo, imagina quando o assunto é bilhão. No caso da Aramis, espera-se que a jornada rumo ao R$ 1 BI de faturamento se concretize em 2026.

A projeção só é possível graças ao movimento de inovação e reinvenção que a grife brasileira de moda masculina vem realizando nos últimos 9 anos, desde posicionamento e comunicação de marca até reforma de lojas.

• Além do apelo para novos públicos, a Aramis viu um aumento na frequência de compra dos clientes mais engajados.

O resultado? R$ 580 milhões de receita em 2023, crescimento de 18% em relação ao ano anterior e um montante 2x maior ao de 2021.

Agora, a empresa está investindo em tecnologia focada em análises de dados e machine learning para aproveitar a base de informação de 410.000 clientes ativos da marca para tomar decisões mais estratégicas e eficientes.

• A Aramis ainda busca soluções para obter informações mais assertivas das cerca de 1.150 lojas multimarcas que comercializam seus produtos.

Esses dados também estão sendo fundamentais para os objetivos da marca no varejo físico, tanto na identificação de cidades de menor porte para suas franquias quanto para pontuar quais unidades precisam “dar um tapa” em sua aparência.

Outra frente que receberá mais atenção esse ano será a Urban Performance, spin-off da Aramis lançada no final de 2022 que combina esporte e lifestyle, que faturou R$ 14 milhões no ano passado.

Para 2024, a ideia é inaugurar mais duas lojas próprias e ter mais 1 franquia. Além de espaços em mais de 120 unidades entre Aramis e multimarcas, a marca possui apenas um estabelecimento próprio e 2 franquias.

Zoom out. O segmento da Urban Performance, conhecido como “athleisure”, deve alcançar um valor global de US$ 3,2 bilhões em 2032.