O copo multimilionário

O copo multimilionário

INFOGRÁFICO #233

Para algumas pessoas é só mais um produto brega. Outros dizem que é coisa de faria limer e um hype que passa. No TikTok, milhares dizem que não conseguem viver sem ele… Sim, estamos falando do copo Stanley.

A empresa por trás, que já é centenária, não para de bater recordes de vendas. Só em 2023 foram 750 milhões de dólares — mais de 10x o valor que ela usualmente arrecadava nas últimas décadas.

Vamos ao raio-x da estratégia 🥤

Como vocês devem imaginar, o sucesso no mundo dos negócios nunca vem por acaso. Na Stanley, os louros estão todos com o CEO Terrence Reilly.

Quando Reilly chegou na empresa em 2020, o carro-chefe da marca ainda era a enorme garrafa térmica verde usada principalmente pelos homens trabalhadores e soldados americanos.

Então nos seus primeiros meses de empresa a prioridade número um era mudar essa imagem.

• A fórmula foi a mesma que ele usou antes como chefe de marketing na Crocs, ter uma forte presença nas mídias sociais e aumentar as colaborações de celebridades para impulsionar as vendas.

Apesar da sua alta utilidade para manter as bebidas geladas, hoje a Stanley não vende somente isso. O copo térmico passou a ser um item de status para muitos.

Entre as “millennials americanas” virou tendência combinar a cor do copo com vários itens do dia a-dia como a cor do esmalte 💅, da roupa 👗 e até do carro 🚗.

Como essa "moda" se cria? 🔥

É difícil eleger apenas um fator para o sucesso de algo e, por isso, vamos dar um exemplo para ilustrar a cultura do marketing da empresa.

• Quem lê o dênius vai lembrar que, no ano passado, um vídeo de uma mulher após o incêndio do seu carro, viralizou no TikTok.

Na ocasião, quase tudo ficou completamente destruído, mas o copo Stanley que estava dentro do veículo saiu dessa praticamente intacto — com apenas alguns arranhões.

Quando ela mexe no objeto, é possível ouvir o barulho do gelo se movimentando dentro do recipiente. 🥶 O vídeo chegou a ter mais de 92 milhões de views (você pode assistir aqui).

Para uma empresa normal, poderia ser só mais um vídeo, mas para eles, foi uma oportunidade de construir mais laços com seu público e gerar um marketing forte.

A Stanley comprou um carro novinho para a TikToker

Como você pode imaginar, isso gerou um barulho espontâneo e orgânico nas redes sociais, tornando os copos mais conhecidos ainda pelo público, com um ponto genial 👇🏼

Falando de Brasil 🇧🇷

Em terras nacionais o copo térmico primeiro entrou para manter quente o mate e o chimarrão, após ter caído nas graças dos cantores sertanejos.

Depois, por algum motivo, virou febre no pessoal do mercado financeiro. Aos poucos, foi virando mainstream, mesmo com dois públicos bem distintos.

Resultado: De 20 lojas em 2022, a empresa foi para quase 70 no ano passado, com uma fatia de 70% a 75% do mercado brasileiro de produtos térmicos premium.

• A dor de cabeça por aqui são as falsificações, com o original tendo um ticket médio de R$ 200 reais, muita gente anda oferecendo versões piratas pela internet.

A empresa já usa no país uma ferramenta de inteligência artificial que faz varreduras online e derruba anúncios de produtos falsificados em e-commerces, a solução já derrubou 65 mil links.

No fim do dia, é o que sempre dizemos: Por trás de um grande produto, sempre há um bom time de marketing. Basta observar… Ame ou odeie o tal copinho, depois dessa, ao menos, você tem um motivo para aprender com ele.