Uma “fábrica de sonhos” em forma de faculdade 🇧🇷

SHOW YOUR BIZNESS #67 | TEMPORADA 6 • EP.8

🧐 Conheça a Link School of Business

A Link School of Business é uma faculdade de administração de empresas, com nota máxima no MEC, voltada a formar seres humanos melhores e empreendedores.

• Atualmente, os dois campus ficam em São Paulo — o primeiro, na Av. Brigadeiro Luís Antônio, e o segundo, no São Paulo Corporate Towers.

A Link se descreve como uma “fábrica de sonhos”, uma vez que busca entender o objetivo do aluno para ajudá-lo em seu desenvolvimento — inclusive, em habilidades interpessoais — através da transmissão e aplicação do conhecimento.

💰 Modelo de negócios

Hoje, quase 90% da receita vem da graduação, enquanto o restante vem do MBE — um “MBA focado em empreendedorismo”.

Além disso, a Link possui uma aceleradora interna, chamada MI-5, voltada às empresas dos alunos. São 16 empresas, sendo que, por enquanto, uma delas paga dividendos.

🛣 Como tudo começou

Álvaro fez o ensino médio nos Estados Unidos. Por ter sido um bom aluno, conseguiu bolsa em algumas faculdades de lá. Mas, mesmo assim, decidiu voltar ao Brasil para estudar aqui.

• Durante a graduação, na bolha do dot com, vendeu sua primeira empresa — um marketplace que conectava compradores e vendedores de produtos químicos.

Pouco tempo depois de se formar, em 2002, se juntou ao time fundador da Tarpon, uma gestora de investimentos focada em bolsa de valores.

Tudo ia bem até 2005… Quando as rentabilidades ficaram ruins. Com isso, muitos investidores — que eram pessoa física — começaram a resgatar seu dinheiro. O fundo foi de R$ 600 mi de gestão para R$ 120 mi.

A oportunidade que encontraram para contornar essa situação foi ir atrás de endowments — fundos de investimento de faculdades. Os quatro fundadores se dividiram em duas duplas e foram aos EUA conversar com os responsáveis por esses fundos.

Nesse momento, o Álvaro, visitou diversas faculdades de negócios — sem ter ideia que, um dia, teria sua própria. O resultado? Voltaram da viagem com 176 milhões de dólares. Daí em diante, não pararam mais de visitar universidades.

Anos depois, em 2009…

Álvaro saiu da Tarpon como executivo. Para gerenciar seu capital, em 2012, criou a Quebec Impact Assets, uma holding de investimentos de impacto focada em três pilares: energia renovável, saúde e… educação.

Os dois primeiros foram atendidos. Faltava o terceiro pilar. Naquela altura, Álvaro estava em busca de comprar uma instituição de ensino. Mas nada dava certo.

• Ou o negócio não era tão bom, ou chegava algum grande player de educação com uma oferta maior. A ideia da aquisição foi deixada de lado.

Foi aí que, em 2018… Enquanto Álvaro visitava endowments de universidades norte-americanas para falar com investidores e levantar mais recursos para seu fundo, ele teve uma conversa que mudou tudo…

O “Dia D” da Link 💡

Quando chegou em Babson, ouviu que a faculdade era voltada a formar empreendedores. Que ensinava a tomar dívida, transformar executivos em sócios e construir uma rede de relacionamento. As faculdades comuns não ensinavam aquilo.

Encantado, Álvaro estendeu um pouco sua estadia em Boston para assistir algumas aulas da faculdade. Voltando ao Brasil, sua cabeça era outra. Ele queria fazer aquilo no Brasil.

Uma das analistas era a Luiza, que, desde o primeiro momento, se propôs a ir atrás de tudo que era necessário para criar uma faculdade — a parte regulatória, documentação, business plan e o que mais fosse preciso.

Mas, antes de tudo, Álvaro pegou sua agenda de contatos e selecionou 100 nomes, de diferentes setores — desde bilionários da bolsa de valores e executivos de companhias abertas até esportistas e artistas.

• Essas 100 pessoas foram divididas em 10 grupos, que foram convidados para um café da manhã na Quebec.

Ao chegarem no escritório, cada um recebeu uma folha em branco para escrever (i) o que precisava ter e (ii) o que não podia ter de jeito nenhum, na escola de negócios para formar empreendedores que seria criada.

Os denominadores eram comuns 🤯

Todos achavam o vestibular tradicional um absurdo, sentiam que as faculdades tinham esquecido o lado humano — o que as pessoas realmente querem? — e que os professores precisavam ser de mercado.

Juntamente a isso… O time inicial da Link viajou para as melhores faculdades do mundo para buscar inspirações, melhores práticas e aprender a montar um currículo e criar uma instituição que engajasse os alunos a ajudarem a criar uma universidade melhor.

Com isso, em vez de “apenas” matérias, chegaram em oito setores, sobre os quais a grade seria construída, inspirados em áreas de empresas — como marketing, estratégia, operações e financeiro.

• Depois, trouxeram três profissionais que admiravam de cada uma dessas áreas para criarem a grade, com base nos requisitos do MEC.

Além disso, a Link também sempre teve a internacionalização como um de seus pilares. Ao longo da graduação, seus alunos viajariam para os Estados Unidos (Disney e Miami), Israel e China, onde fariam cursos complementares.

Para oferecer um serviço premium, o preço teria que ser alto. O valor escolhido foi o dobro das faculdades de ponta de administração de empresas.

A Link começaria em 2019. No entanto, por conta de algumas burocracias, atrasou 14 meses. Até que, em agosto de 2020, entrava a primeira turma — os “founders”. Hoje, são cerca de 600 alunos.

Uma pergunta que todo empreendedor deve se fazer 💭

O Álvaro disse que ter essa visão, essa cabeça de aprendiz, é essencial para qualquer empresa. Afinal, foi o que a Link buscou fazer, desde sua concepção. Em outras palavras, você deve ser um eterno aluno — ainda que você seja o dono da faculdade. risos.

Nesse clima de aprendizado… Dentro das regras do MEC, a Link tem uma mentalidade de startup. Em cada área da faculdade — aceleradora, marketing, acadêmico ou qualquer outra — tem uma pessoa responsável e com liberdade para criar.

Nas palavras do Álvaro, não dá para criar uma série de departamentos, engessados, que impeçam a inovação. Esse vídeo do Steve Jobs ilustra bem isso.

📈 Recebeu investimentos?

O capital inicial foi próprio, da Quebec, de R$ 7,5 milhões. Além disso, para trazer investidores estratégicos para perto, a Link levantou um pouco mais de R$ 3 milhões através da venda de cotas para pessoas físicas.

👫 Quem está por trás desse negócio?

A Link School of Business foi fundada por Álvaro Schocair e Luiza Azevedo. Ao clicar, você vai para o LinkedIn deles.

O que está por vir 🔮

💸 Venture Capital. Em breve, a Link vai anunciar aos seus alunos um fundo de investimentos que já foi captado para investir 100% em iniciativas de alunos. Isso contribui para o objetivo de desenvolver as empresas de seu ecossistema.

💻 Link School of Tech? A ideia é criar uma graduação de ciência da computação em um futuro próximo. Foco em software, hardware e dados voltados a empreendedorismo. Inclusive, com algumas matérias em conjunto com a turma de administração.

🌎 Internacionalização. A Link tem duas “casas” pelo mundo — em Palo Alto e Berlim —, os chamados Link Lodges, onde os alunos passam dois meses. Até o final deste ano, o 3° deve ser anunciado. Além disso, outros Lodges estão no radar, bem como programas de intercâmbio com outras faculdades.

🎓 Campus horizontal. Com o crescimento da faculdade, o sonho grande é ter uma “Stanford da Link”, um campus inteiro em que todos os cursos e alunos se concentrarão em um lugar só.

📚 Para aprofundar

Um problema chamado vestibular: Leia um artigo escrito pelo Álvaro sobre o atual modelo de seleção de alunos

Para ouvir: Um podcast dele contando sua trajetória até hoje.

O que é gerar valor? A resposta está nesse talk no TEDx.

💼 Contato

Para se juntar ao time de pessoas que estão construindo a Link, envie um e-mail para [email protected].

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